我叫辛承祥，是泰安云祥土工材料有限公司总经理。公司现占地25亩，拥有员工50人，年加工防裂贴土工加筋材料100万平米，年销售其他土工材料200多万平米，成为山东省首家生产防裂贴、抗裂贴、贴缝带的厂家。在经历创业之初的艰辛后，我个人实现了从对土工材料一无所知的学生到“行业专家”、从一名普通的打工仔到公司老板、从出身农村的“穷小子”到土工行业“拓荒者”的转变。下面，汇报一下创业过程中的几点体会。
第一点体会：厚积薄发，成功不是一蹴而就的
在泰安高职上学时，我学的是计算机专业，与土工材料毫无关系。一次暑假中，通过朋友介绍，首次接触到土工材料这一行业，一经接触，就产生了浓厚的兴趣。通过学习、查资料、现场调查，我对土工材料及销售市场有了初步了解。随后的一年，机缘巧合，我的一位朋友向我谈起了创业的想法，专攻土工材料。我立马来了兴致，把自己对土工材料的了解、市场分析向朋友娓娓道来，这让我的朋友对创业充满了信心，并聘请我到公司负责销售工作。作为计算机专业出身的我，深刻认识到电子商务在销售市场中的重要作用，因此我们专门成立了商贸公司，借助电子商贸，进行土工材料的市场销售，并且一做就是三年。通过销售工作，让我对土工材料有了更深刻的了解，对销售市场及公司管理有了丰富的实战经验。也正是这几年，我成功捞得人生的第一桶金。
俗话说“不积跬步，无以成千里；不积小流，无以成江海”。从学生时代到毕业后的几年里，我一直没离开过土工材料。在众多学子还在为选择哪一行而左右为难时，我早就确定了自己要走的路，并在土工行业摸爬滚打多年，积累了大量的客户和工作经验，为今后创业打下了坚实地基础。
第二点体会：坚定决心，机会留给有准备的人
生产行业，投资大，风险高。“初出茅庐”的我，准备拿出多年积蓄，进行土工材料生产。一开始把想法告诉身边人的时候，都认为我这样做太过轻率，很多亲戚朋友也劝我不要年轻气盛。但我认为，既然自己认定了，就要坚定不移地走下去，要对自己有信心。一次偶然机会，我接触到了“防裂贴”。防裂贴是一种新型土工材料，主要应用于国家大型公路工程，这种材料施工简便、粘结力强、工作温度值域宽、使用寿命长、裂缝封闭彻底。在接触到防裂贴之后，我发现不少客户对这种新材料有浓厚兴趣，需求量也越来越大。但是全国生产防裂贴的厂家很少，价格也很高。同时，与我们合作的一家南京厂家提出的合作条件也越来越苛刻，甚至让我们承担所有的物流费用。一想到厂家不允许我们到车间考察，像是怕宝贝被人偷走一样，我就非常不服气。长此以往，我们处的位置将会很被动，获得的利润也很少。特别是经过认真考察，发现防裂贴这种新材料在作为全国土工材料生产基地的泰安是个空白。多年的销售经验和对市场信息的把握，让我更加坚定了创业的决心。求人不如求己，我心一横，对自己的团队说：“我们上设备，自己生产，丰衣足食！”也正是这种毋庸置疑和勇往直前的坚定决心，打动了我身边的亲朋好友，纷纷为项目建设投入资金，从而才有了现在的公司。
第三点体会：勇于创新，发展才能永无止境
防裂贴是新型材料，怎么生产？用什么样的设备？这些最基本的问题，在创业之初，也曾让我不知所措。但是我坚信在困难面前，只要勇于钻研、敢于创新，就没有克服不了的事儿。“没有人创造不了的东西，别人能做，我为什么不行？”带着一腔热血，我开始了考察、学习，并请来土工材料生产的技术专家、设备专家，共同研究防裂贴、抗裂贴、贴缝带等新产品的制作研发。同时，项目的选址、筹资、手续办理等工作同步进行。在安站镇党委政府的大力支持下，今年3月份，项目最终在安站工业园落户建设，7月份项目正式建设运营。看着生产车间，一排排崭新的设备高速运转，一批批防裂贴从生产机器上卸下，运到切割机前，工作人员紧密协作，一桶桶成品经过切割机的“修剪”，整齐划一，我心里有种说不出来的自豪感。因为市场上没有专业设备，而我们的生产设备全是后期自己改装的。同时，我们还引进了德国莱赛尔公司的自动化活性炭废气环保处理技术，使产品具有了耐久性好、耐腐蚀、无毒环保等优势。
高品质的产品是助推企业发展的保障，畅通的销售渠道是开拓市场的加速器。通过前期积累的经验，我意识到成本低、传播速度快、交易方便的电子商务越来越受商家和客户的青睐，我也时常对我的团队讲，“电子商务成功的关键是信息的畅通，让自家商品的信息独占鳌头，这是最为重要的。”因此我们的电子销售主要锁定了传播速度快、范围广的百度推广，现在只要在百度搜索中键入“防裂贴”等关键词，打开页面后，就能显示“云祥土工”以及联系方式，而且排序遥遥领先。同时，针对软件功能更新换代非常快的实际，我们在推广软件被淘汰之前，就着手研制或者找寻更先进、更可靠、更快速的推广软件。特别是在企业宣传和推广方面的创新，更让我们企业提高了市场知名度，产品得到了广泛的认可。目前，公司订单已排至12月份，项目全部达成后，年可加工防裂贴土工加筋材料100万平米，实现年产值1000万元、利税50万元。
下一步，公司将立足于壮大规模、积蓄实力，勇于创新、开拓进取，把企业做大做强，为全市民营经济的发展作出新的更大贡献！
我的发言完毕，谢谢大家！
第一点体会：厚积薄发，成功不是一蹴而就的
在泰安高职上学时，我学的是计算机专业，与土工材料毫无关系。一次暑假中，通过朋友介绍，首次接触到土工材料这一行业，一经接触，就产生了浓厚的兴趣。通过学习、查资料、现场调查，我对土工材料及销售市场有了初步了解。随后的一年，机缘巧合，我的一位朋友向我谈起了创业的想法，专攻土工材料。我立马来了兴致，把自己对土工材料的了解、市场分析向朋友娓娓道来，这让我的朋友对创业充满了信心，并聘请我到公司负责销售工作。作为计算机专业出身的我，深刻认识到电子商务在销售市场中的重要作用，因此我们专门成立了商贸公司，借助电子商贸，进行土工材料的市场销售，并且一做就是三年。通过销售工作，让我对土工材料有了更深刻的了解，对销售市场及公司管理有了丰富的实战经验。也正是这几年，我成功捞得人生的第一桶金。
俗话说“不积跬步，无以成千里；不积小流，无以成江海”。从学生时代到毕业后的几年里，我一直没离开过土工材料。在众多学子还在为选择哪一行而左右为难时，我早就确定了自己要走的路，并在土工行业摸爬滚打多年，积累了大量的客户和工作经验，为今后创业打下了坚实地基础。
第二点体会：坚定决心，机会留给有准备的人
生产行业，投资大，风险高。“初出茅庐”的我，准备拿出多年积蓄，进行土工材料生产。一开始把想法告诉身边人的时候，都认为我这样做太过轻率，很多亲戚朋友也劝我不要年轻气盛。但我认为，既然自己认定了，就要坚定不移地走下去，要对自己有信心。一次偶然机会，我接触到了“防裂贴”。防裂贴是一种新型土工材料，主要应用于国家大型公路工程，这种材料施工简便、粘结力强、工作温度值域宽、使用寿命长、裂缝封闭彻底。在接触到防裂贴之后，我发现不少客户对这种新材料有浓厚兴趣，需求量也越来越大。但是全国生产防裂贴的厂家很少，价格也很高。同时，与我们合作的一家南京厂家提出的合作条件也越来越苛刻，甚至让我们承担所有的物流费用。一想到厂家不允许我们到车间考察，像是怕宝贝被人偷走一样，我就非常不服气。长此以往，我们处的位置将会很被动，获得的利润也很少。特别是经过认真考察，发现防裂贴这种新材料在作为全国土工材料生产基地的泰安是个空白。多年的销售经验和对市场信息的把握，让我更加坚定了创业的决心。求人不如求己，我心一横，对自己的团队说：“我们上设备，自己生产，丰衣足食！”也正是这种毋庸置疑和勇往直前的坚定决心，打动了我身边的亲朋好友，纷纷为项目建设投入资金，从而才有了现在的公司。
第三点体会：勇于创新，发展才能永无止境
防裂贴是新型材料，怎么生产？用什么样的设备？这些最基本的问题，在创业之初，也曾让我不知所措。但是我坚信在困难面前，只要勇于钻研、敢于创新，就没有克服不了的事儿。“没有人创造不了的东西，别人能做，我为什么不行？”带着一腔热血，我开始了考察、学习，并请来土工材料生产的技术专家、设备专家，共同研究防裂贴、抗裂贴、贴缝带等新产品的制作研发。同时，项目的选址、筹资、手续办理等工作同步进行。在安站镇党委政府的大力支持下，今年3月份，项目最终在安站工业园落户建设，7月份项目正式建设运营。看着生产车间，一排排崭新的设备高速运转，一批批防裂贴从生产机器上卸下，运到切割机前，工作人员紧密协作，一桶桶成品经过切割机的“修剪”，整齐划一，我心里有种说不出来的自豪感。因为市场上没有专业设备，而我们的生产设备全是后期自己改装的。同时，我们还引进了德国莱赛尔公司的自动化活性炭废气环保处理技术，使产品具有了耐久性好、耐腐蚀、无毒环保等优势。
高品质的产品是助推企业发展的保障，畅通的销售渠道是开拓市场的加速器。通过前期积累的经验，我意识到成本低、传播速度快、交易方便的电子商务越来越受商家和客户的青睐，我也时常对我的团队讲，“电子商务成功的关键是信息的畅通，让自家商品的信息独占鳌头，这是最为重要的。”因此我们的电子销售主要锁定了传播速度快、范围广的百度推广，现在只要在百度搜索中键入“防裂贴”等关键词，打开页面后，就能显示“云祥土工”以及联系方式，而且排序遥遥领先。同时，针对软件功能更新换代非常快的实际，我们在推广软件被淘汰之前，就着手研制或者找寻更先进、更可靠、更快速的推广软件。特别是在企业宣传和推广方面的创新，更让我们企业提高了市场知名度，产品得到了广泛的认可。目前，公司订单已排至12月份，项目全部达成后，年可加工防裂贴土工加筋材料100万平米，实现年产值1000万元、利税50万元。
下一步，公司将立足于壮大规模、积蓄实力，勇于创新、开拓进取，把企业做大做强，为全市民营经济的发展作出新的更大贡献！
我的发言完毕，谢谢大家！
